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關于樓宇對講電商模式的幾點思考
時間:2015年01月14日
  近年來,隨著整個大安防趨勢的走向,電子商務開始逐步向該領域滲透。許多安防企業開始選擇試水電子商務,主要是出于安防行業產品同質化競爭嚴重并且利潤率下降等原因。而作為安防領域第二大產業的樓宇對講,也未能幸免。因此,電子商務模式逐步被樓宇對講業內人士推崇為拓寬行業發展的有效手段。是的,電商熱潮的興起,確實讓不少行業看到了新的苗頭,紛紛轉移戰線,走電商化平臺。因為大家都想在太陽升起之前,搶占一個好的位置來沐浴電商所帶來的光芒。
  電子商務在我國發展僅僅十多年,卻已經創造了很多個神話和奇跡。在這個大趨勢下,越來越多的人開始知道并熟悉網購。如今,中國電子商務的發展已進入成熟期,電子商務的影響力已經成為商業盈利模式中的顛覆性模式。越來越多的企業正在嘗試電子商務,因此網絡銷售的渠道模式越來越趨于成熟。可以說,電子商務正影響著眾多的產業,無論是傳統產業還是新興產業。
  那么,對于樓宇對講產業,就目前發展階段來看,走電子商務模式是否已經成熟呢?哲學理論告訴我們凡事都有利與弊,樓宇對講行業走電商之路也自然有利弊之說。接下來筆者就來談幾點自己的看法。
  首先,從整個樓宇對講市場狀況來看,同質化競爭現象比較嚴重,不管是產品還是渠道,都存在同質化現象。這對于整個行業的發展來說,是個不利因素。因此,企業就需要在這個時候尋找新的出路來打破這種僵局,那么,在銷售渠道方面也自然而然不能只依靠傳統的渠道,于是乎,部分企業開始將目光轉向電商平臺,利用電商的強大滲透力來拓寬產品的銷量。另外,通過電商平臺對于樓宇對講品牌的宣傳與推廣也起到一定的積極作用。
  而我們在各大電商平臺上也確實可以找到許多關于樓宇對講產品的身影。然而,在積極的表象下面卻無情的暴露出“理想很豐滿,現實很骨感”的實情。
  通過數據顯示我們卻發現,雖然產品種類琳瑯滿目,但成交量卻普遍不高,甚至絕大部分都還沒有任何的成交記錄。這對于一些看重電商平臺的企業來說,著實有點兒傷心。至少,從現階段來說,通過電商平臺來拓寬樓宇對講銷售渠道可能還不太成熟,收益甚小。那么,為何會出現這種現象?
  有業內人士分析認為,其中很重要的一個因素,是因為樓宇對講產品本身的問題。樓宇對講是一個整體系統,而且產品品牌之間的通信協議很大部分不能互通,這就決定了樓宇對講產品多是以整體解決方案的形式出現,走工程的居多,單賣的情況并不多見,而且也很難做起來。而電子商務是以在網上出售商品的銷售形式來進行,所以并不適合樓宇對講行業。
  很顯然,通過備受青睞的電商渠道來發展樓宇對講產品的道路并不順暢,基于樓宇對講系統本身的一些因素,可能實施起來會比較困難一些。總之,樓宇對講產品的電商之路還很漫長,廠商需根據產品的特性,結合市場、技術和用戶的消費心理來發展電子商務平臺。不管是哪一個行業,采用電子商務作為營銷渠道的方式都是可以實現的,只是過程會艱辛一些。因此,筆者也要溫馨提示一下,現階段對于樓宇對講廠商來說,電商平臺雖不錯,但試水還需謹慎。
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